蒙賽爾

渠道激活,釋放新增長紅利

推與拉相結合的策略打法。
推:深度經營渠道,通過渠道精細化運作與管理,將渠道管理下沉至每個店的店長和導購,強化激勵與支持,并對導購進行品牌和產品知識的培訓及話術培訓,推動產品銷售。
拉:提升品牌在終端的露出,通過品牌在終端的高頻率展示,吸引顧客關注,并通過系列終端活動驅動顧客體驗和購買。

圍繞“推”的系列工作。
a.統一渠道伙伴思想,形成文件,并通過渠道經理一一傳達;
b.強化激勵,設計分層激勵模式,激發渠道伙伴熱忱;
c.深度經營店長和導購,編制終端導購培訓手冊和話術手冊,建立店長群和導購群,并輸出整套社群運營培訓體系。

圍繞“拉”的系列工作。
a.設計易拉寶、海報等系列終端品牌展示工具,提高品牌在終端的露出,提升品牌影響力;
b.策劃系列活動,吸引顧客關注、體驗,促進購買。

品牌內容口碑建設。
為提升蒙賽爾品牌形象和正面口碑,我們還進行了“百科詞條”、“問答營銷”、“新聞軟文”等系列內容布局,與線下終端渠道相輔相成,極大地提升了品牌的影響力和口碑力。

結果

通過推拉結合的渠道激活策略,蒙賽爾品牌在終端的影響力有顯著提升,
渠道加盟伙伴對蒙賽爾品牌信心得到強化,
為下一步的渠道拓展和品牌全國化的布局打下了一個較好的基礎。

服務內容:渠道營銷,傳播推廣

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